Kategorie „Gründergeist”

Corona erhöht den Umsatzdruck auf die sowieso gebeutelte Fashionbranche und zwingt Industrie und stationären Multilabelhandel zur Kooperation. Sebastian Rieder und sein Start-up Betafashion bieten mit ihrer intelligenten In-Season-Management Software eine Lösung der Stunde.

Die freundlichen Willkommensworte hallen wider von den Wänden des menschenleeren Kreuzberger Bürolofts, gelegen in einem ehemaligen Gewerbehofensemble. Sebastian Rieder bittet, vorbei an einigen Reihen verlassener Schreibtische, in den verglasten Konferenzraum. Seit Mitte März kommt er morgens um acht Uhr immer als Einziger ins Office von Betafashion. Sein 19-köpfiges Team – im Kern Mathematiker und Software-Entwickler – arbeitet von zu Hause aus.

Der jung-dynamische, ledige Entrepreneur leidet unter der Situation. „Mein Hobby ist der Beruf“, sagt Rieder. Die Corona-Pandemie läutet eine Phase entscheidender Weichenstellungen für sein Unternehmen ein, denn sie wirkt als Katalysator für lange verschleppte und nun überlebensnotwendig gewordene Prozessveränderungen im Fashionsegment.

Ohne mehr Digitalisierung und ohne eine engere Vernetzung von Modehandel und Marken kann die Branche nicht aus der Krise kommen. Den kunden- und margenorientierten Neustart mittels optimierter Steuerung der Warenflüsse will Betafashion vorneweg mit anschieben. Seit der Gründung des Start-ups im Jahr 2018 automatisiert Betafashion im Auftrag von Markenherstellern das Mikromanagement der Ware in rund 3.000 Verkaufsstellen von etwa 2.300 Retailern, erzählt Rieder.

Wie viele und welche Marken Betafashion genau zu seinen Kunden zählt, möchte er nicht sagen. Doch mittlerweile vertrete Betafashion „nahezu den gesamten deutschen Mittelstand sowie weitere Marken aus dem europäischen Ausland“. Rieder hat das Geschäft von der Pike auf gelernt und kennt die Bedürfnisse der Stakeholder auf beiden Seiten.

An seiner Seite weiß er den erfahrenen Co-Geschäftsführer und Programmierer Stefan Voß, der bei dem auf Hip-Hop-Kleidung spezialisierten Multichannel-Händler DefShop im Controlling arbeitete und das Tech-Start-up Phizzard für digitale PoS-Lösungen mitgegründet hat. „Bei der Mode geht es darum, Emotionen zu verkaufen. Deshalb fällt es Händlern und Herstellern schwer, den Prozess der Digitalisierung konsequent weiterzutreiben und Entscheidungsprozesse zu automatisieren“, sagt Rieder.

Die Algorithmen von Betafashion analysieren historische und tagesaktuelle Daten der verschiedenen Artikel in den Geschäften. Wie lange befindet sich ein Produkt in einer bestimmten Filiale im Verkauf? Wie verkauft sich das gleiche Produkt in einer anderen Filiale oder bei Wettbewerbern? Wie wirkten sich Preisänderungen aus? Neben Verkaufsraten und Bestandsdaten reichert Betafashion den Pool um externe Faktoren an, wie Wetterinformationen, Social-Media-Auswertungen und standortbedingte Gegebenheiten. Alle Daten beeinflussen sich gegenseitig.

Ein Ziel der Analyse ist es, Verkaufswahrscheinlichkeiten zu ermitteln: Welche Mode ist an welchem PoS in welcher Menge gerade gefragt? Es geht um den effizienten „Renner-Penner-Austausch“, wie es in der Branche heißt, von saisonaler Ware und Standardartikeln und die softwarebasierte Steuerung der Verfügbarkeit bis hin zu bestimmten Produktausführungen sowie um die Neuzuordnung von Produkten auf andere Verkaufsstellen. So lassen sich Lagerbestände reduzieren und Überproduktionen vermeiden. Für den Datenaustausch per Schnittstelle zum Warenwirtschaftssystem des Händlers sind allerdings viel Vertrauen und Transparenzbereitschaft vonnöten. „Wenn die Industrie mehr Risiko übernehmen soll, dann muss ihr auch mehr Kontrolle gewährt werden“, betont Rieder. Das Rollenverhältnis wird neu definiert.