Kategorie „Marktplatzmacher”

Marktplätze als erster Schritt in die Onlinewelt

Marktplätze sind für stationäre Händlerinnen und Händler oftmals der erste Schritt in die Onlinewelt. Über sie lässt sich selbst mit geringem technischem Know-how und ohne viel Geld in die Hand nehmen zu müssen in kurzer Zeit ein Online-Vertriebskanal etablieren. Trotzdem finden sich auf den Marktplätzen der einschlägigen Plattformanbieter reihenweise Power Seller, die es dank unternehmerischen Geschicks, schlauen Sourcings und cleverer Vermarktung in ihrer jeweiligen Produktnische zu Millionären gebracht haben. Doch wie aus der Fülle der Marktplatzhändlerinnen und -händler herausstechen? Erzählen Sie uns, wie es Ihnen gelungen ist!

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Pate dieser Kategorie

Dr. Markus Schöberl – Director Seller Services, Amazon Deutschland

Dr. Markus Schöberl (42) verantwortet seit 2015 den Amazon Marketplace im deutschsprachigen Raum. Sein Team und er haben dadurch in den vergangenen Jahren zehntausenden, vor allem mittelständischen Unternehmen den Aufbau eines Online-Standbeins auf dem Marktplatz ermöglicht und den Zugang zu Kunden weltweit. Zudem treibt er das Thema Diversität bei Amazon Deutschland voran.

Der promovierte Betriebswirt kam 2011 zu Amazon und kümmerte sich u.a. um den Ausbau von FBA (Versand durch Amazon), sowie den Launch und Aufbau von Amazon Pay, Gesponserte Produkte, Amazon Business oder auch Prime durch Verkäufer in Deutschland. Vor seiner Zeit bei Amazon hat Schöberl für die Unternehmensberatung McKinsey stationäre Händler bei der digitalen Transformation unterstützt. Schöberl ist verheiratet und hat zwei Kinder.

Exemplarische Story Marktplatzmacher

©Carlos Albuquerque

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Persisches Kunsthandwerk für deutsche Wohnzimmer

Als Ali Banahan in Heinsberg anfing, handgeknüpfte Perserteppiche zu verkaufen, war Onlinehandel noch lange kein Thema. Immerhin gibt es das Teppichhaus Banahan bereits seit 1977 in NRW. Als aber sein Heimatort jüngst zum Corona-Hotspot wurde, war es für den Unternehmer die Rettung, dass er sich mit seinem Onlinemarktplatz längst ein zweites Vertriebsstandbein aufgebaut hatte.
Eine Leidenschaft für handgeknüpfte Perserteppiche entwickelte Ali Banahan bereits in jungen Jahren. In seiner Geburtsstadt Teheran absolvierte er eine Ausbildung bei Händlern auf dem Teheraner Teppichbasar und lernte dort, dass die handgeknüpften Kostbarkeiten mehr Kunstwerk denn Dekoration sind. In den 70er-Jahren kam Banahan nach Deutschland, lernte die Sprache – und machte sich mit einem Teppichhandel selbstständig.
„Mein Anliegen war es immer, diese einmaligen Kulturgüter in die deutsche und europäische Wohnkultur einzubringen“, beschreibt der Heinsberger die Leidenschaft für seinen Beruf. Heute ist das Teppichhaus Banahan ein Familienbetrieb, den Ali Banahan gemeinsam mit seiner Frau Beate und seinem Sohn David betreibt. Der ist auch für den Ebay-Shop „teppichhausbanahan“ zuständig, den das Unternehmen bereits seit 2014 neben dem das stationären Geschäft erfolgreich als Absatzkanal nutzt.

Tradition und Moderne verknüpft

Die Ladenschließungen durch die Coronakrise haben natürlich auch das Teppichhaus getroffen – nicht zuletzt wegen der sehr hohen Infektionszahl in Heinsberg gleich zu Beginn der Pandemie. „Selbstverständlich hat sich die Krise auch auf unsere Branche ausgewirkt. Über den Onlinemarktplatz konnten wir jedoch unser Geschäft am Leben halten“, erklärt Banahan.
Dank des Onlineshops und des Soforthilfeprogramms von Ebay konnte der Heinsberger also im Zuge der Ladenschließungen auflaufenden Verluste auffangen. Zwar zeigen sich die Kunden auch nach Wiedereröffnung des Ladens weiterhin verhalten, dennoch bleibt die Familie Banahan positiv und motiviert. Nicht zuletzt, da sie auch jetzt noch ein Großteil der Geschäfte online abwickeln kann.
Auch wenn langfristige Auswirkungen auf das Geschäft aktuell noch nicht abzuschätzen sind, blickt Familie Banahan optimistisch in die Zukunft und möchte sich betrieblich weiterentwickeln: „Wir sind offen für neue Trends,“ erläutert Ali Banahan. Zurzeit arbeite er an der Erweiterung seiner Produktpalette: „Um dem Zeitgeist zu entsprechen und die Wünsche unserer Kundinnen und Kunden zu erfüllen.“ Somit verknüpft das Teppichhaus Banahan traditionelles Kunsthandwerk mit aktuellen Trends und liefert es offline wie online in deutsche Wohnzimmer.